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跨境电商怎么做独立站(跨境电商虾皮怎么开店)

对于独立站,很多跨境人都不再陌生。尤其是近几年,在全球疫情的影响下,大批线下消费者转向线上,DTC也成为外贸圈最热关键词之一,独立站更是成为焦点下的火热议题。下面跟随荣创出海小编一起来看看做独立站之前,需要了解的这些知识吧。具体如下~跨境电商怎么做独立站(新手小白做独立站跨境电商核心)插图 第一、独立站跟亚马逊相比,有哪些区别呢?1、通过站内运营角度比较亚马逊:有平台规则,需要优化listing,可能还要做测评、铺货等工作。独立站:营销推广、店铺设计排版、图文视频、广告等等,都能自定义,自主操作。2、通过推广营销角度比较亚马逊:亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal等等,也有部分人做联盟广告。独立站:方式多种多样,完全不会受到局限。3、通过收款方面做比较亚马逊等电商平台收款:美国银行账户、香港银行账户、World First、Payoneer和PingPong卡等。独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费、服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。跨境电商怎么做独立站(新手小白做独立站跨境电商核心)插图1 4、通过发货物流角度比较亚马逊:FBA,FBM,海外仓,但方式与时效会影响到权重。独立站:自发货,海外仓等。5、通过门槛,竞争手段比较亚马逊:竞争激烈,但对新手来说,门槛低。独立站:竞争不大,但需要卖家具备营销思维。如若卖家资金允许的话,荣创出海小编建议最好还是平台和独立站相互结合,毕竟多一个渠道就多了一个展示的机会,自然而然流量和订单就多了。平台上的流量可以引导至独立站,作为流量池,独立站也可以用来给平台做测品,两者相辅相成,用得好可以达到1+1>2的效果。反正,建议慎重考虑,两者都是各有长处,选择一个适合自己的运营模式最重要。第二、独立站跨境电商能做起来,有哪几大核心要点?1)产品红利:平价模式、中国供应链优势、低价优势、技术竞争壁垒等。常见于批发、功能性产品、工具、配件等等。2)流量红利:新的流量平台崛起,带动的流量聚集地。3)营销红利:通过包装、网红代言、故事、文化、设计、社交运营等,把产品的逼格拉升起来,导致这个商品有溢价,驱动买家沟通。常见于一些国外的DTC玩法。尤其是社媒营销,越发成为跨境卖家做独立站的又一重要爆点。据调查显示,将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话,超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动,而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。跨境电商怎么做独立站(新手小白做独立站跨境电商核心)插图2 ①社交媒体的特点一是人数众多,能形成病毒式传播(自发式)。据数据显示,作为社交和营销最大的平台,Facebook每月活跃用户达22亿,占全球人口的1/5。二是具有多样的渠道,越发让更多的产品的粉丝以多种方式来推广。比方说通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注,让海外用户愿意转发点击,达到最大化的宣传推广效果。②社交媒体能为你带来什么?a、被发现,获得巨大的流量曝光b、建立一个强大的品牌c、促进销售d、分享经验和知识e、吸引客户f、获取客户(潜在)资源g、打免费广告,建口碑营销h、建立属于自己的圈子第三、不同于亚马逊,卖家做独立站有哪些运营思维作为参考?关于独立站的运营思维,咱们可以从独立站的运营模式上具体分析。B端:服务,分销商看中的物流能力,供应链能力,上新,售后,长期的合作,复购率强,略稳。C端:根据产品,爆发能力强,在于测品,不管是平台还是独立站,测产品测受众都是很重要的,售后会比较麻烦,因为都是针对个人。COD:爆款模式,类似于一锤子买卖。服务要求低,但是对物流的要求比较高。跨境电商怎么做独立站(新手小白做独立站跨境电商核心)插图3 第四、独立站怎么推广才能获得流量?跨境人应该都清楚,独立站本身是不带流量的,所有流量都要自己去找。比方说搜索引擎的自然流量,广告流量,社交媒体流量,邮件流量等等,如若卖家你具备任何一种引流能力,都可以开始建立你的独立站了。其玩法大部分是:独立站+google(cps、sem、shopping、网页广告、邮件广告)独立站+facebook(千展)独立站+tiktok (短视频)独立站+网红(KOL,种草)独立站+社媒(Ins、pin、snapchat、ridt)独立站+SEO(博客、论坛、三要素,关键词、友情链接、外链)独立站+EDM(邮件群发,做复购,催单)

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